Radykalne Negocjacje – Gra tylko dla orłów! Część 1. Właściwy paradygmat

Marcin Sebastian Rogowski
Kilka lat temu w branży FMCG krążył słynny dowcip: „Czym różni się francuski kupiec sieciowy od terrorysty? – Tym, że z terrorystą można negocjować…”. Wielu sprzedawców wspomina czasy gdy idąc na negocjacje z siecią mogłeś się spodziewać brzydkich zagrywek, kilkugodzinnego oczekiwania, morzenia głodem i chłodem, krzyżowego ognia pytań. Pomimo, że tego typu techniki z rzadka są nadal stosowane, większość świadomych korporacji używa znacznie

Kontynuuj czytanie

Cena – klucz do przetrwania w sprzedaży

Marcin Sebastian Rogowski
Polityka cenowa powinna być spójna i czytelna dla otoczenia, powinna być do pewnego stopnia elastyczna, ale nie może zmieniać się przy każdym lekkim kryzysie. Jest ona kluczowym elementem relacji klient – dostawca i dlatego zarządzanie ceną wymaga spojrzenia długoterminowego. Tradycyjne perspektywy ustalania ceny Zysk jest tlenem organizmu gospodarczego, bez jego odpowiedniego poziomu przedsiębiorstwo szybko popada

Kontynuuj czytanie

Jak zatrudniać najlepszych sprzedawców?

Marcin Sebastian Rogowski
Fluktuacja sprzedawców stanowi zmorę menadżerów i właścicieli firm. Koszty związane z rekrutacją, wdrożeniem i motywowaniem nowych sprzedawców stanowią poważne obciążenie budżetu a można ich uniknąć, zwracając uwagę na kluczową dla sukcesu kompetencję – pozytywne nastawienie. Problem W dzisiejszych, niezwykle konkurencyjnych czasach możliwość porównania cen nie stanowi dla potencjalnego klienta żadnego problemu. Sprzedawcy wielu branż nieustannie

Kontynuuj czytanie

Sprzedaż bez sprzedaży – wywiad z Łukaszem Milewskim, organizatorem The Way Ahead

Marcin Sebastian Rogowski
Sprzedaż bez sprzedaży  – wywiad z Łukaszem Milewskim, organizatorem The Way Ahead – pierwszej konferencji Anthony’ego Robbinsa w Europie Środkowej, (Poznań 20-22.03.2015) Marcin Rogowski: Drogi Łukaszu jako jedynemu udało Ci się sprowadzić do Polski Anthony’ego Robbinsa.  Jakim sprzedawcą jest Tony Robbins ? Łukasz Milewski: Hmm… Kiepskim bardzo, jednym z najsłabszych sprzedawców spośród spikerów, których widziałem na

Kontynuuj czytanie

RADICAL NEGOTIATOR – studium twardych negocjacji

Marcin Sebastian Rogowski
Kiedy? 22 stycznia o 09:00 – 23 stycznia o 16:00 Gdzie? Warszawa ul. Bogumiła Zuga 23 Prowadzone na szeroką skalę analizy od wielu lat pokazują prostą zależność. Większość dużych i średnich firm zaoszczędziłaby setki tysięcy dolarów rocznie wyłącznie dzięki lepszym rezultatom prowadzonych negocjacji. Także nasi, rodzimi managerowie codziennie negocjują z klientami, dostawcami, podwykonawcami, podwładnymi i Bóg wie

Kontynuuj czytanie

Negocjacje win-win to blaga!

Marcin Sebastian Rogowski
Obecnie większość programów szkoleniowych w obszarze negocjacji proponuje dążenie do win-win i unikanie technik manipulacyjnych.

Kontynuuj czytanie