Kilka lat temu w branży FMCG krążył słynny dowcip: „Czym różni się francuski kupiec sieciowy od terrorysty? – Tym, że z terrorystą można negocjować…”. Wielu sprzedawców wspomina czasy gdy idąc na negocjacje z siecią mogłeś się spodziewać brzydkich zagrywek, kilkugodzinnego oczekiwania, morzenia głodem i chłodem, krzyżowego ognia pytań. Pomimo, że tego typu techniki z rzadka są nadal stosowane, większość świadomych korporacji używa znacznie
Polityka cenowa powinna być spójna i czytelna dla otoczenia, powinna być do pewnego stopnia elastyczna, ale nie może zmieniać się przy każdym lekkim kryzysie. Jest ona kluczowym elementem relacji klient – dostawca i dlatego zarządzanie ceną wymaga spojrzenia długoterminowego. Tradycyjne perspektywy ustalania ceny Zysk jest tlenem organizmu gospodarczego, bez jego odpowiedniego poziomu przedsiębiorstwo szybko popada
Fluktuacja sprzedawców stanowi zmorę menadżerów i właścicieli firm. Koszty związane z rekrutacją, wdrożeniem i motywowaniem nowych sprzedawców stanowią poważne obciążenie budżetu a można ich uniknąć, zwracając uwagę na kluczową dla sukcesu kompetencję – pozytywne nastawienie. Problem W dzisiejszych, niezwykle konkurencyjnych czasach możliwość porównania cen nie stanowi dla potencjalnego klienta żadnego problemu. Sprzedawcy wielu branż nieustannie
Sprzedaż bez sprzedaży – wywiad z Łukaszem Milewskim, organizatorem The Way Ahead – pierwszej konferencji Anthony’ego Robbinsa w Europie Środkowej, (Poznań 20-22.03.2015) Marcin Rogowski: Drogi Łukaszu jako jedynemu udało Ci się sprowadzić do Polski Anthony’ego Robbinsa. Jakim sprzedawcą jest Tony Robbins ? Łukasz Milewski: Hmm… Kiepskim bardzo, jednym z najsłabszych sprzedawców spośród spikerów, których widziałem na
Kiedy? 22 stycznia o 09:00 – 23 stycznia o 16:00 Gdzie? Warszawa ul. Bogumiła Zuga 23 Prowadzone na szeroką skalę analizy od wielu lat pokazują prostą zależność. Większość dużych i średnich firm zaoszczędziłaby setki tysięcy dolarów rocznie wyłącznie dzięki lepszym rezultatom prowadzonych negocjacji. Także nasi, rodzimi managerowie codziennie negocjują z klientami, dostawcami, podwykonawcami, podwładnymi i Bóg wie
Obecnie większość programów szkoleniowych w obszarze negocjacji proponuje dążenie do win-win i unikanie technik manipulacyjnych.
Film „Wilk z Wall Street” osiągnął w Polsce niebywały, kasowy sukces. Książka pod tym samym tytułem stała się bestsellerem i biblią dla młodych wilczków, spragnionych szybkiego, a przede wszystkim spektakularnego sukcesu.