Pod koniec roku w firmach zazwyczaj planowane są budżety na nadchodzący nowy rok. Warto wtedy podjąć ze swoimi przełożonymi rozmowę na temat podwyżki. Dla większości jest to dość trudna sprawa i często boją się podejmować tego tematu. Dziś podpowiadamy jak porozmawiać z szefem o podwyżce.
Od czego zacząć?
Na wstępie warto zastanowić się jak długo pracujemy na danym stanowisku. Jeśli jest to miesiąc czy dwa – to raczej jeszcze nie czas, aby podejmować tę rozmowę. Zresztą pewnie doskonale zdajesz sobie z tego sprawę. Przy negocjacjach podwyżki bardzo istotnym czynnikiem jest przekonanie samego siebie, że zwiększenie wynagrodzenia nam się należy. Zanim więc zapukasz do drzwi swojego szefa zadaj sobie kilka pytań: jak długo pracuję na określonym stanowisku, czy dobrze wykonuję swoje obowiązki, czy przełożony jest zadowolony z moich wyników? Jeżeli już sam będziesz pewien, wtedy możesz przejść do kolejnych kroków.
Lista
Twój szef z pewnością będzie chciał, abyś uargumentował swoją prośbę o zwiększenie płacy. Właśnie dlatego przyda Ci się stworzona przez siebie lista, na której w punktach wymienisz dlaczego zasługujesz na podwyżkę.
Odpowiedni moment
Bardzo istotne, jeśli chodzi o rozmowę na temat podwyżki, jest wybranie odpowiedniego momentu. Jeżeli wiesz, że firma znajduje się w słabej kondycji finansowej, raczej nie ma sensu negocjować, bowiem szansę na powodzenie są nikłe. Ważna jest również pora dnia – nie wybieraj wczesnego poniedziałkowego poranku. Twój szef z pewnością nie będzie zachwycony taką rozmową o tej porze. Sprawdź czy nie ma też na głowie jakichś problemów, trudnych przetargów, ponieważ to również może negatywnie wpłynąć na ostateczną decyzję.
W trakcie rozmowy
Kiedy już się uda i usiądziesz naprzeciwko szefa pamiętaj o kilku kluczowych sprawach. Po pierwsze gesty – zachowuj się spokojnie i tak też gestykuluj, bądź łagodny, uśmiechnięty. Po drugie – nie zaczynaj rozmowy informacją „chcę podwyżkę”. Na początek nakreśl swoją sytuację w firmie – pokaż swój staż pracy, swoje osiągnięcia. Uświadom szefa, że firma zyskuje wiele dzięki Tobie. Możesz zapytać go również, jakie on ma odczucia w stosunku do wykonywanej przez Ciebie pracy. Dopiero potem przejdź do rozmowy na temat wyższego wynagrodzenia. W tej części rozmowy przydadzą Ci się spisane wcześniej argumenty „za” podwyższeniem Twojej pensji.
Motiveo
Przy tworzeniu argumentów przydadzą się raporty z działań. Tutaj pomóc może system Motiveo, który na bieżąco aktualizuje Twoje osiągnięcia. Dzięki temu możemy kontrolować swoją sprzedaż i sami siebie motywować do pracy, bowiem wysokie wyniki mogą przynieść nam wymarzoną podwyżkę.
Negocjacje płac nie są prostym tematem – nie można się tego jednak bać, a tym bardziej unikać. Warto podjąć rozmowę z szefem. To co, do dzieła? Trzymamy kciuki!
Komnentarze
2 komentarze