W latach 90. zawód przedstawiciela handlowego był pożądanym stanowiskiem pracy. Najlepsi za samą marżę ze sprzedaży kupowali samochody, budowali domy. Załamanie przyszło w momencie wzrostu konkurencyjności naszego rynku. Okazało się, że sprzedać nie było już tak łatwo, a kontrahenci zaczęli liczyć i wymagać czegoś więcej niż tylko sprzedaż na poziomie produktu. Weryfikacja była niekiedy tak
Fluktuacja sprzedawców stanowi zmorę menadżerów i właścicieli firm. Koszty związane z rekrutacją, wdrożeniem i motywowaniem nowych sprzedawców stanowią poważne obciążenie budżetu a można ich uniknąć, zwracając uwagę na kluczową dla sukcesu kompetencję – pozytywne nastawienie. Problem W dzisiejszych, niezwykle konkurencyjnych czasach możliwość porównania cen nie stanowi dla potencjalnego klienta żadnego problemu. Sprzedawcy wielu branż nieustannie