4 Jeźdźców Sprzedażowej Apokalipsy

Mateusz Bąk

Mateusz Bąk

, Sprzedawca
Wszystkie działania profesjonalnego sprzedawcy powinny być skoncentrowane na skuteczności. W to wierzę, od tego wychodzę i tego się trzymam. Skuteczność to pogodzenie: 1. Biznesu klienta 2. z Twoim indywidualnym biznesem 3. oraz biznesem firmy, której produkt sprzedajesz. Chodzi zatem o pogodzenie trzech czynników. Jeżeli nauczymy się żonglerki tymi trzema komponentami każdej transakcji… wtedy nasza sprzedaż

Kontynuuj czytanie

Cel sprzedażowy – jak go oswoić?

Marek Waśkiewicz
Najlepsi sprzedawcy odnoszą sukcesy w sprzedaży dzięki ciągłemu myśleniu o celach, oraz dzięki żelaznej konsekwencji w ich realizacji. Samo myślenie o celu, jeśli nie wiąże się z działaniem, przynosi odwrotny skutek – paraliżuje. Handlowiec odpowiada realizację planu sprzedaży, którego nie jest autorem. Czasem na etapie wyznaczania celu na kolejny rok może on przekazywać swoje sugestie,

Kontynuuj czytanie

7,5 nożny Koń Trojański

Mateusz Bąk

Mateusz Bąk

, Sprzedawca
Wierzę, że każda realizacja zależna jest od osoby. To człowiek ma siłę nadawać sensu każdej czynności. Filozof Richard Taylor powiedział kiedyś, że nic nie ma sensu poza sensem, jaki nada temu człowiek. To co nadaje znaczenia, to osadzenie w kontekście większej misji; pragnieniu samorealizacji jednostki lub zwyczajnie woli przetrwania. Esencją wszystkiego jesteś Ty. Jeżeli odpowiednio

Kontynuuj czytanie

Władza nad rzeczywistością

Mateusz Bąk

Mateusz Bąk

, Sprzedawca
„To zawsze wydaje się być niemożliwe dopóki nie zostanie zrobione”- Nelson Mandela. Praktyk piszący o sprzedaży, a tutaj teoria, teoria, teoria… Jesteś tu jeszcze ze mną drogi czytelniku? Zostań na kilka minut… Opowiem Ci o mojej pasji. Biznes oddycha skutecznością. Biznes musi sprzedawać. Pytanie tylko czy pasuje Cię to słowo przymusu? – MUSI! Osobiście jeżeli

Kontynuuj czytanie

Sprzedaż doskonała według Tima Connora

Aneta Wątor
Czy istnieje sprzedaż doskonała? A może doskonały sprzedawca? Czym w zasadzie jest sprzedaż? Czyli o tym czego nie nauczą nas w szkole. Zaczynając od końca, a w zasadzie początku, sprzedaż to przekazywanie informacji w celu zachęcenia potencjalnego klienta do tego, aby kupił towar bądź usługę zaspokajającą jego potrzeby. Marka, jakość, opakowanie czy marketing nie zdziałają

Kontynuuj czytanie

Sprzedaż to Twoja odpowiedzialność!

Mateusz Bąk

Mateusz Bąk

, Sprzedawca
„Sprzedaż to najlepiej płatna ciężka praca na świecie i najgorzej płatna lekka praca na świecie” Nienawidzisz poniedziałków. Czekasz na piątek. Weekendami robisz wszystko, żeby zapomnieć, że stosunek 5 dni pracujących do 2 dni odpoczynku jest fatalnym układem. W pracy dajesz z siebie bardzo dużo, a chcą więcej, nigdy nie jesteś dość dobry. Znajomym w piątek wieczorem

Kontynuuj czytanie

Odmowa klienta – największy lęk handlowca

Marek Waśkiewicz
Powszechnie wiadomo, że nieodłącznym elementem pracy w sprzedaży jest zderzenie z odmową klienta. Często powód rezygnacji z zakupu nie zależy od sprzedawcy. Mimo wszystko strach przed porażką i obawa przed odrzuceniem blokuje skuteczność wielu handlowców. Jak sobie z tym radzić? Dzień z życia handlowca W swojej pracy miałem możliwość obserwowania wielu sprzedawców. Przeciętny handlowiec zaczyna

Kontynuuj czytanie

6 umiejętności skutecznego sprzedawcy

Aneta Wątor

Aneta Wątor

, Sprzedawca
Czy wiesz, że 90% opinii klienta o produkcie kształtuje się w przeciągu pierwszych 6 minut? Czy zdarzyło Ci się kiedyś być fatalnie obsłużonym i już nigdy nie wrócić do tego miejsca? Marka, jakość, opakowanie czy marketing nie zdziałają cudów, jeśli sprzedawca nie będzie posiadał odpowiedniej wiedzy i umiejętności. Szkolenia skutecznej sprzedaży i umiejętności miękkich są

Kontynuuj czytanie

Gorące techniki telefonowania „na zimno”

Marek Waśkiewicz
Sprzedaż oparta na poleceniach oraz bazująca na kontaktach biznesowych jest bardzo skuteczna. Ale co zrobić jeśli ilość poleceń nie jest wystarczająca do realizacji planu sprzedaży lub jesteśmy na początku drogi i takiej możliwości nie mamy?  Najprostsza odpowiedź na to pytanie brzmi: należy je znaleźć. Ale jak wiemy, budowanie relacji jest to często długotrwały proces, a

Kontynuuj czytanie

5 zasad skutecznego sprzedawcy

Aneta Wątor

Aneta Wątor

, Sprzedawca
W myśl zasady Pareto, jedynie 20% sprzedawców osiąga genialne wyniki, mierzone skutecznością na poziomie 80%. Pozostałe 80% sprzedawców ledwo łączy koniec z końcem, sfrustrowani swoimi niepowodzeniami i brakiem skuteczności z miesiąca na miesiąc demotywują sami siebie i tracą wiarę we własne możliwości. Co zrobić by zaliczać się do grupy skutecznych sprzedawców i stale podnosić wyniki

Kontynuuj czytanie