Sprzedaż bez sprzedaży – wywiad z Łukaszem Milewskim, organizatorem The Way Ahead

Marcin Sebastian Rogowski
Sprzedaż bez sprzedaży  – wywiad z Łukaszem Milewskim, organizatorem The Way Ahead – pierwszej konferencji Anthony’ego Robbinsa w Europie Środkowej, (Poznań 20-22.03.2015) Marcin Rogowski: Drogi Łukaszu jako jedynemu udało Ci się sprowadzić do Polski Anthony’ego Robbinsa.  Jakim sprzedawcą jest Tony Robbins ? Łukasz Milewski: Hmm… Kiepskim bardzo, jednym z najsłabszych sprzedawców spośród spikerów, których widziałem na

Kontynuuj czytanie

Najgroźniejsza broń handlowca

Marek Waśkiewicz
W myśl ogólnie przyjętej teorii wszyscy lubimy kupować, ale nikt nie lubi, gdy ktoś próbuje nam coś sprzedać. Gdy jesteśmy klientem ta wiedza nam wystarczy, aby podjąć właściwą decyzję. Jak jednak zachować się, gdy stajemy po drugiej stronie i wcielamy się w rolę sprzedawcy? Jak faktycznie skłonić klienta do zakupu, aby miał świadomość, że to

Kontynuuj czytanie

Sprawdź, czy Twój marketing nie działa przeciwko Tobie

Piotr Wawrzyniak
Marketing. Dbasz o jego poziom, czy tylko tak Ci się wydaje? Mogę się założyć, że gdybym dziś poprosił Cię, abyś powiedział, czym marketing jest dla Ciebie, to pierwszym skojarzeniem, jakie przyszłoby Ci do głowy, byłaby reklama. Wielu przedsiębiorców zawęża bowiem pojęcie marketingu właśnie do działań reklamowych, gdy tymczasem reklama jest zaledwie narzędziem marketingu, przy czym

Kontynuuj czytanie

Zamiast kreować potrzeby wyciągnij je z klienta! Badanie potrzeb kluczem do dobrej sprzedaży

Marek Waśkiewicz
Klient zdecyduje się na zakup naszego produktu, gdy uświadomi sobie, że faktycznie go potrzebuje. Jak sprawić, aby klient powiedział nam, co takiego w naszym produkcie skłoni go do zakupu?

Kontynuuj czytanie

Wizerunek – Twoje „być albo nie być”

Piotr Wawrzyniak
Klient potrzebuje zaledwie kilku sekund, aby skojarzyć wizerunek firmy. Podobnie jak kontrahent czy podmiot zainteresowany współpracą. W tych sekundach rozgrywa się walka o każde jej „być albo nie być”.

Kontynuuj czytanie