Odkrywaj klienta słuchając go

Patryk Piotrowski
Wielu z nas lubi mówić. Mówić o wszystkim i o niczym. Niezależnie od tego, czy jesteśmy ekstrawertykami czy introwertykami. Oczywiście samotnicy potrzebują więcej czasu na „otworzenie się” niż ludzie z ekstrawersją, natomiast w pierwszym, jak i drugim przypadku, pragniemy być wysłuchani. Sami będąc klientami, o wiele bardziej cenimy sprzedawcę, któremu możemy powiedzieć o naszych potrzebach,

Kontynuuj czytanie

12 reguł psychologii sprzedaży

Tamara Pielas
Poznaj 12 najważniejszych zasad, które rządzą psychologią sprzedaży i buduj dzięki nim swój biznes!

Kontynuuj czytanie

Nowy Model Sprzedaży 3S – strategie najskuteczniejszych sprzedawców

Aneta Wątor

Aneta Wątor

, Wydarzenia
W myśl zasady Pareto, jedynie 20% przedsiębiorców osiąga bardzo dobre wyniki, a ich skuteczność sięga poziomu 80%. Pozostała większość ledwo łączy koniec z końcem. Sfrustrowani swoimi niepowodzeniami i brakiem skuteczności z miesiąca na miesiąc demotywują samych siebie, zespół oraz tracą wiarę w możliwość sukcesu. Co zrobić, by zaliczać się do grupy skutecznych przedsiębiorców i stale

Kontynuuj czytanie

Radykalne Negocjacje – Gra tylko dla orłów! Część 1. Właściwy paradygmat

Marcin Sebastian Rogowski
Kilka lat temu w branży FMCG krążył słynny dowcip: „Czym różni się francuski kupiec sieciowy od terrorysty? – Tym, że z terrorystą można negocjować…”. Wielu sprzedawców wspomina czasy gdy idąc na negocjacje z siecią mogłeś się spodziewać brzydkich zagrywek, kilkugodzinnego oczekiwania, morzenia głodem i chłodem, krzyżowego ognia pytań. Pomimo, że tego typu techniki z rzadka są nadal stosowane, większość świadomych korporacji używa znacznie

Kontynuuj czytanie

Przedstawiciel handlowy – zawód czy sztuka?

Daniel Paterak
W latach 90. zawód przedstawiciela handlowego był pożądanym stanowiskiem pracy. Najlepsi za samą marżę ze sprzedaży kupowali samochody, budowali domy. Załamanie przyszło w momencie wzrostu konkurencyjności naszego rynku. Okazało się, że sprzedać nie było już tak łatwo, a kontrahenci zaczęli liczyć i wymagać czegoś więcej niż tylko sprzedaż na poziomie produktu. Weryfikacja była niekiedy tak

Kontynuuj czytanie

Gorące techniki telefonowania „na zimno”

Marek Waśkiewicz
Sprzedaż oparta na poleceniach oraz bazująca na kontaktach biznesowych jest bardzo skuteczna. Ale co zrobić jeśli ilość poleceń nie jest wystarczająca do realizacji planu sprzedaży lub jesteśmy na początku drogi i takiej możliwości nie mamy?  Najprostsza odpowiedź na to pytanie brzmi: należy je znaleźć. Ale jak wiemy, budowanie relacji jest to często długotrwały proces, a

Kontynuuj czytanie