Wysoka sprzedaż to cel każdego handlowca. Nie zawsze jednak to się udaje – wtedy powstaje pytanie: dlaczego? W czym tkwi problem niskiej efektywności i co zrobić, aby ją zwiększyć? Jednym z powodów może być brak odpowiednio zbudowanej strategii sprzedaży, przez co ciężko jest kontrolować efekty i wprowadzać konieczne zmiany. Właściwie zbudowana strategia sprzedażowa jest jednym
Już niedługo święta i wigilia. Zostało coraz mniej czasu na to, aby wysłać świąteczne upominki do swoich klientów. Dlaczego to takie ważne i przedsiębiorcy nie powinni o tym zapominać? Jest to bowiem m.in. wyraz sympatii i okazja do zbudowania pozytywnych relacji z klientem, o którego powinniśmy dbać. Święta to szczególnie gorący okres dla przedsiębiorców. Roczne
Pod koniec roku w firmach zazwyczaj planowane są budżety na nadchodzący nowy rok. Warto wtedy podjąć ze swoimi przełożonymi rozmowę na temat podwyżki. Dla większości jest to dość trudna sprawa i często boją się podejmować tego tematu. Dziś podpowiadamy jak porozmawiać z szefem o podwyżce. Od czego zacząć? Na wstępie warto zastanowić się jak długo
Przedsiębiorstwo jest jak żywy organizm – jego funkcjonowanie i rozwój zależy od pomniejszych części. Motywacja handlowców to klucz do sukcesu sprzedażowego firmy. Aby zaistnieć na rynku małe i średnie przedsiębiorstwa muszą zdawać sobie z tego sprawę. Jakie cechy powinien mieć dobry menadżer? Jak z motywacją handlowców radzi sobie polski sektor MŚP? Na te i wiele
Idą święta, a to czas, w którym warto zadbać o swoich pracowników. Dla wielu z nich to czas wzmożonej pracy – domykanie projektów, końcoworoczne raporty, rozliczenia. Wymaga to od nich wiele wysiłku, dlatego dobrze pokazać im, że doceniamy ich pracę. Dlaczego warto? Święta to okres, w którym pracownicy myślą już o spotkaniach przy wigilijnym stole
„Ludzie z celami odnoszą sukcesy, ponieważ wiedzą dokąd zmierzają. To jest aż tak proste.” – powiedział kiedyś Earl Nightingale. Umiejętne wyznaczanie sobie celów jest kluczem, który zapewnia handlowcom powodzenie. Dlaczego jest to istotne i jak to robić dobrze?
Ubieganie się o klienta jest w pracy każdego handlowca priorytetem – w tej relacji jednak każda strona chce dla siebie uzyskać jak najwięcej. Jak więc prowadzić negocjacje z konsumentem, aby transakcja była dla niego satysfakcjonująca i jednocześnie korzystna dla nas?
Praca w sprzedaży nie jest prosta. Często zdarza się, że osiągane przez handlowca wyniki nie są zadowalające. Co może być przyczyną niewystarczającej sprzedaży?
Zmotywowany pracownik, to dobry pracownik – co do tego nie ma żadnych wątpliwości. Jak jednak sprawić, aby zatrudnieni w przedsiębiorstwie rzeczywiście mieli motywację do pracy? Od lat tę sprawę próbuje rozgryźć wielu uczonych. Powstało mnóstwo teorii motywacyjnych, które próbują ułatwić managerom ich pracę. Jedną z tych teorii jest teoria X i Y stworzona przez Douglasa McGregora w latach 60. XX wieku.
Stworzenie bazy zaufanych klientów jest istotne w każdej branży, jednak równie ważne jest także zbudowanie bazy potencjalnych konsumentów, do których będziemy mogli np. wysyłać mailingi lub kontaktować się z nimi osobiście w celu przedstawienia swojej oferty handlowej. Jak to zrobić?
- 1
- 2
- 3
- Następne »