Czy zgodzisz się ze mną jeżeli stwierdzę, że możesz nauczyć się czegoś od każdego? Warunkiem jest jedynie Twoja ciekawość. Prawdziwe zainteresowanie, graniczące z zafascynowaniem rozmówcą jest kluczem do budowania silnej relacji. Relacja ta pozwoli Ci zadawać coraz trudniejsze i bardziej dociekliwe pytania. Chcesz być świetnym sprzedawcą? Postaw na autentyczne zainteresowanie Twoim rozmówcą i wciąż ćwicz
Oferty nie sprzedają. Sprzedaje człowiek, który pisze skuteczne sprzedażowo oferty. Przedstawiamy 10 sposobów na zamienienie nudnej oferty w prawdziwe spotkanie dwóch osób. Przechodź do sedna w pierwszym zdaniu Myślałeś kiedyś nad tym ile Ty sam dostajesz dziennie maili? Jak bardzo doceniasz osoby, które bez owijania uderzają sednem po oczach? Jeszcze tego nie doceniasz? To zacznij…
Czy sądzisz, że wszystko w sprzedaży ma być piekielnie trudne? Okazuje się, że kilkanaście ważnych punktów może całkowicie podnieść Twoją skuteczność! 1. Odnajduj głęboki sens w tym co robisz Jeżeli jesteś w sprzedaży wyłącznie dla wysokich sum na Twoim koncie to… będzie Ci ciężko zbudować dużą społeczność zadowolonych klientów. Odnajdź głębszy sens tego co robisz.
Tym razem zajmę Tobie 5 minut pokazując dlaczego tak ważne jest to, żebyś popełniał regularnie błędy. Dlaczego ważne jest, żeby klienci byli trudni i nie dawali Ci żyć. Pokażę Tobie także dlaczego to właśnie w porażkach płyną soki największych sukcesów sprzedaży. Gotowy? Zacznijmy zatem… 1. Odmowy klienta weryfikują siłę i wartość Twojej motywacji Jednym z
Wszystkie działania profesjonalnego sprzedawcy powinny być skoncentrowane na skuteczności. W to wierzę, od tego wychodzę i tego się trzymam. Skuteczność to pogodzenie: 1. Biznesu klienta 2. z Twoim indywidualnym biznesem 3. oraz biznesem firmy, której produkt sprzedajesz. Chodzi zatem o pogodzenie trzech czynników. Jeżeli nauczymy się żonglerki tymi trzema komponentami każdej transakcji… wtedy nasza sprzedaż
Wierzę, że każda realizacja zależna jest od osoby. To człowiek ma siłę nadawać sensu każdej czynności. Filozof Richard Taylor powiedział kiedyś, że nic nie ma sensu poza sensem, jaki nada temu człowiek. To co nadaje znaczenia, to osadzenie w kontekście większej misji; pragnieniu samorealizacji jednostki lub zwyczajnie woli przetrwania. Esencją wszystkiego jesteś Ty. Jeżeli odpowiednio
„To zawsze wydaje się być niemożliwe dopóki nie zostanie zrobione”- Nelson Mandela. Praktyk piszący o sprzedaży, a tutaj teoria, teoria, teoria… Jesteś tu jeszcze ze mną drogi czytelniku? Zostań na kilka minut… Opowiem Ci o mojej pasji. Biznes oddycha skutecznością. Biznes musi sprzedawać. Pytanie tylko czy pasuje Cię to słowo przymusu? – MUSI! Osobiście jeżeli
„Gdy twoim jedynym narzędziem jest młotek, wszystko zaczyna ci przypominać gwoździe.” Abraham Maslow Sigmunt Freud urodził się w 1856 roku w Priborze miasteczku w Czechach, które obecnie nie przekracza 10000 mieszkańców. Carl Gustav Jung urodził się w 1875 roku w Kesswil, jeszcze mniejszej mieścinie (mniej niż 1000 mieszkańców) w Szwajcarii. Twórca teorii hierarchii potrzeb –
Reguły wywierania wpływu nie pomogą, jeżeli nie stosujesz ich wobec siebie. Robert Cialdini pewnie się myli. Pewnie nie warto brać poważnie jego ponad 15 lat pracy naukowej w zakresie psychologii społecznej. Pewnie poniższe 6 reguł to kompletne bzdury nie warte 4 minut Twojej uwagi. Reguła wzajemności Społeczny dowód słuszności Reguła lubienia i sympatii Wpływ autorytetu
„Sprzedaż to najlepiej płatna ciężka praca na świecie i najgorzej płatna lekka praca na świecie” Nienawidzisz poniedziałków. Czekasz na piątek. Weekendami robisz wszystko, żeby zapomnieć, że stosunek 5 dni pracujących do 2 dni odpoczynku jest fatalnym układem. W pracy dajesz z siebie bardzo dużo, a chcą więcej, nigdy nie jesteś dość dobry. Znajomym w piątek wieczorem