Wszystkie działania profesjonalnego sprzedawcy powinny być skoncentrowane na skuteczności. W to wierzę, od tego wychodzę i tego się trzymam. Skuteczność to pogodzenie: 1. Biznesu klienta 2. z Twoim indywidualnym biznesem 3. oraz biznesem firmy, której produkt sprzedajesz. Chodzi zatem o pogodzenie trzech czynników. Jeżeli nauczymy się żonglerki tymi trzema komponentami każdej transakcji… wtedy nasza sprzedaż