Merchandising a dopełnienie sprzedaży

Daniel Paterak

Daniel Paterak

, Manager
Uwielbiamy kupować lecz nienawidzimy jak nam się sprzedaje. A „czym” kupujemy? Wszystkimi zmysłami. Podobno 75% decyzji zakupowych jest od razu podejmowanych przy półce zakupowej. Mając na uwadze te dane, rynek nie pozostaje obojętny – na znaczeniu zyskuje rola Visual merchandiserów. Sieci handlowe już dawno zrozumiały jak ważna to dziedzina i potworzyły rozbudowane działy w swoich

Kontynuuj czytanie

Przedstawiciel handlowy – zawód czy sztuka?

Daniel Paterak
W latach 90. zawód przedstawiciela handlowego był pożądanym stanowiskiem pracy. Najlepsi za samą marżę ze sprzedaży kupowali samochody, budowali domy. Załamanie przyszło w momencie wzrostu konkurencyjności naszego rynku. Okazało się, że sprzedać nie było już tak łatwo, a kontrahenci zaczęli liczyć i wymagać czegoś więcej niż tylko sprzedaż na poziomie produktu. Weryfikacja była niekiedy tak

Kontynuuj czytanie